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新產品準備上市，營銷人就忙起來了。

作為消費者，你之前出門一直叫出租車，現在忽然聽說XX平臺推出了一種新的叫車服務——價格不變，但車上提供礦泉水和真皮座椅。

你當然更容易選擇這個公司的服務。

因為對消費者來說，利弊很容易判斷，成本不變、收益上升，何樂而不為？

● 如果是這種新產品，一定也不難推廣：

作為消費者，你之前出門一直叫出租車，現在聽說XX平臺的叫車服務進行了調整——所有服務不變，但價格一律下降三成。

你當然更容易選擇這個公司的服務。

因為對消費者來說，利弊也很容易判斷，收益不變，成本下降，何樂而不為？

這個情況就復雜多了，作為消費者的我在看到廣告后，到底是延續過去的習慣，還是嘗試新服務？

很大概率是：只要你周圍大部分人沒有嘗試新服務，你就會默認過去的習慣選擇。

因為對你來說，利弊太難以判斷了——收益和成本到底哪個大？

“今天享受一下坐個好車重要，還是省錢老老實實過日子重要？